PSICOGENEALOGÍA LIX. MARKETING Y ARQUETIPOS DE PERSONALIDAD
MARKETING Y ARQUETIPOS DE PERSONALIDAD
CARL GUSTAV JUNG
BIONEUROEMOCIÓN
Beatriz Santos Dieguez
El legado Psicológico y cultural de Carl Gustav Jung está vigente, llegando hasta nuestros días en campos tan actuales como el Marketing.
El Marketing es el conjunto de estrategias y procesos que las empresas utilizan para investigar el mercado, identificar las necesidades de los consumidores y crear valor para satisfacerlas. Su objetivo es atraer, fidelizar clientes y generar rentabilidad.
Las variables principales en que se apoya el Marketing son:
1-El Producto, bien o servicio que resuelve una necesidades.
2-El Precio o valor monetario asignado y lo que el cliente está dispuesto a pagar.
3.-La Plaza (Distribución), canales y logística para que el producto llegue al consumidor.
4.La Promoción, que son las acciones y comunicaciones utilizadas para dar a conocer el producto.
Las campañas publicitaria y estrategias comerciales se adaptan al entorno cultural para obtener existo. Utilizan símbolos, lenguaje, fiestas y tradiciones locales para conectar emocionalmente con el público.
Las marcas usan narrativas que influyen en cómo nos vemos a nosotros mismos.
La publicidad y el diseño son disciplinas creativas que forman parte de las industrias culturales, Transmiten mensajes artísticos y sociales, no solo comerciales.
A medida que la cultura cambia (por ejemplo, hacia la sostenibilidad o la digitalización), el marketing se transforma para alinearse con las nuevas normas y expectativas sociales.
Marketing y Publicidad no es lo mismo:
El Marketing es el proceso global que abarca desde la creación del producto hasta su venta y análisis.
La Publicidad es una herramienta del Marketing que consiste en pagar por un espacio para comunicar un mensaje y persuadir al público.
Relacionando el Marketing con la Psicología (en este caso, con el legado que nos dejó Jung), el Marketing es un producto cultural que refleja los valores, creencias y comportamientos de una sociedad, además de moldear la cultura al dictar que consumismos, cómo nos comunicamos y que consideramos valioso o aspiracional en nuestra vida.
Los Arquetipos son patrones de personalidaduniversales basados en las teorias de CarL Gustav Jung.
-Son algo similar a un molde que rellenamos con acontecimientos personales .
-Son modelos básicos que dan estructura a la mente de un hombre, sus emociones y su forma de ser , así como a las formas de ser de un pueblo .
-Están representados en los productos culturales como el teatro, la pintura, la literatura la historia o el marketing.
En el Marketing actual conceptos como los arquetipos y el inconsciente Colectivo, son la base del branding emocional, permitiendo que las marcas conecten directamente con los deseos, miedos y motivaciones más profundos del consumidor.
Las Figuras arquetípicas o arquetipos de personalidad se utilizan en la práctica terapéutica dentro de la psicología analítica, porque son útiles para comprender y explorar partes profundas de la personalidad, asimismo el Marketing los utiliza aprovechando motivaciones humanas básicas. para dotar a las marcas de una personalidad que conecte emocionalmente con el público y crear una conexión auténtica y duradera.
Las marcas necesitan adoptar arquetipos para comunicar valores de manera efectiva, influir en la percepción de los consumidores y diferenciarse de la competencia.
Definir una personalidad de marca implica conectar emocionalmente con un público. objetivo.
Para lograr conectar emocionalmente con la audiencia, construir una identidad coherente y generar lealtad a largo plazo, las empresas intentan alinear el inconsciente colectivo junguiano mediante el Marketing.
Cada Arquetipo responde a una motivación humana fundamental.
Las marcas han trabajado los 12 arquetipo de personalidad, basándose en las etapas del Viaje del héroe :
1- La preparación del viaje,
2- La travesía y
3-El retorno del héroe.
1. LA PREPARACIÓN DEL VIAJE:
ARQUETIPOS DEL EGO:
ALUMBRAR O INTEGRAR LA SOMBRA
Representan la preparación relacionada con el inicio de cualquier aventura ante la inminente conciencia de un problema a resolver.
Los arquetipos que representan esta etapa, y las marcas que lo han adoptado son:
El INOCENTE. Busca la felicidad, la simplicidad y la seguridad, proyectando optimismo y confianza.
EL AMIGO O EL HOMBRE COMÚN. Busca la conexión y la pertenencia, promoviendo la igualdad y la comunidad.
Algunas de sus marcas asociadas a este arquetipo serían: Ikea, Primark, Seat.
EL HÉROE. Se enfoca en la autosuperación, el esfuerzo y la victoria, transmitiendo un espíritu de logro y superando desafíos.
Tiene como marcas asociadas Nike, Duracell.
EL CUIDADOR. Se dedica al servicio, la compasión y el cuidado hacia los demás, busca ayudar y proteger.
Marcas, entre otras, asociadas: Volvo, Johnson, Actimel.
2.-LA TRAVESÍA
ARQUETIPOS DEL ALMA
REALIZAR UN MATRIMONIO SAGRADO.
Es el viaje en si, las pruebas que supone, las perdidas y los éxitos que conlleva,
EL EXPLORADOR. Aspira a la libertad y nuevas experiencias, deseando reinventarse constantemente y temiendo el estancamiento.
Algunas marcas que representa: CoPro, Jeep, Red Bull.
EL AMANTE. Se enfoca en la intimidad, la pasión y el amor, creando un vínculo profundo y de exclusividad con el público.
Se identifica con Marcas como Háagren-Dazs, Victoria´s Secret, Martini.
EL FORAJIDO (O REBELDE) Es diferente al EXPLORADOR, aunque ambos representan la “no conformidad.
El forajido se enfoca en romper las reglas y desafiar lo establecido para provocar el cambio, mientras que el explorador busca libertad, aventura y descubrimiento a través de nuevas experiencias y lugares.
El objetivo del Forajido es desafiar las normas, cuestionar lo establecido y liberar a las personas de las ataduras. Desea la revolución y la liberación, rompiendo las reglas para alcanzar nuevos caminos y libertad.
Algunas marcas asociadas a este arquetipo son: Harley Davidson, Desigual, la MTV
EL CREADOR. Se caracteriza por la creatividad, la innovación y la construcción de algo nuevo, ofreciendo productos personalizables y únicos.
Marcas asociadas: Apple, Lego, Adobe.
3.-EL RETORNO DEL HÉROE
ARQUETIPOS DEL YO.
INTEGRACIÓN
Estos Arquetipos representan la adquisición de la sabiduría propia del viaje y la misión compartida con el resto del mundo.
EL GOBERNANTE. Busca el liderazgo, el control y la autoridad, asociándose con la exclusividad, el poder y el prestigio.
Marcas asociadas: Mercedes Benz, Rolex, Ferrari.
EL MAGO. Busca la transformación, la innovación y hacer que las cosas sucedan, creando una conexión inspiradora y transformadoras.
Marcas asociadas: Axe, Absolut Vodka, Dyson.
EL SABIO. Busca la verdad y el conocimiento, actuando como fuente de información y entendimiento para su público.
Marcas asociadas a este arquetipo: Google, HP, Wikipedia.
EL BUFON. Transmite humor, alegría y una actitud despreocupada, buscando el disfrute y la diversión.
Algunas marcas asociadas: Oreo, Fanta, PlayStation.
EL MARKETING UTILIZA LOS ARQUETIPOS COMO FIGURAS EN SUS MARCAS PORQUE:
2.-Creando una historia. Cada arquetipo proporciona un marco narrativo que resuene con las innovaciones y los deseos del público.
3.-Comunicando de forma auténtica. Definiendo una personalidad clara, la marca puede comunicarse de manera más efectiva generando confianza y conexión emocional.
4.-Diferenciandose de la competencia. La identidad arquetípica ayuda a las marcas a destacar y a ser más memorables en un mercado saturado.
5.-Conectando con el público. La identificación con un arquetipo específico permite a las marcas construir relaciones profundas y significativas con sus audiencias.
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